Некоторые тактики, используемые в переговорах

Даже если Вы не используете тактики или уловки в переговорах, это статья может быть Вам полезна, так как Вы должны уметь распознавать тактики, применяемые в переговорах другими, что бы предпринять контрмеры.

Тактики имеют меньшее значение, чем стратегия ведения переговоров. Стратегия определяет, куда Вы должны прийти, а тактики как Вам достичь этого. Не бывает хороших тактик для плохой стратегии. Перед тем как готовить тактики Вам необходимо разработать стратегию переговоров, а тактики должны поддерживать ее. 

Извините, я передумал

После того как сделка в основном завершена, одна сторона пытается изменить её в свою пользу. Обычно совсем немного, достаточно ощутимо, чтобы поторговаться, но не достаточно, чтобы его оппонент отказался от сделки.

Мозговые штурмы не работают?

Существует легенда, что во время второй мировой войны, морской офицер Алекс Осборн получил оповещение, что в их районе находится немецкая подводная лодка и корабль может в любой момент подвергнуться торпедной атаке. Осборн собрал команду корабля и попросил каждому высказаться как поступить в этой ситуации. Один матрос предложил, на первый взгляд, абсурдную идею, что надо всей команде собраться вдоль борта и подуть на торпеду и возможно она отклонится.  Но именно благодаря этой идее Осборну пришла мысль установить вдоль бортов судна мощные водяные насосы, которые бы сбивали с курса вражеские торпеды. 

После войны, вспомнив данный случай, Осборн разрабатывает метод мозгового штурма. В 1953 году вышла его книга «Управляемое воображение: принципы и процедуры творческого мышления», в которой он описывает основные принципы проведения мозгового штурма. С выходом этой книги началось широкое распространение метода мозгового штурма в Америке и в других странах.

Человек-невидимка - партизанский маркетинг в действии

Недавно газета «Экспресс К», а затем ряд других газет и новостных сайтов опубликовали заметку о человеке-невидимке. Двухметрового человека в черных очках и длинном плаще несколько раз видели жители Алматы. За человеком-невидимкой обычно следуют трое не менее странных людей, пытающихся поймать его с помощью сачка и сети.

Оказывается, данным способом пытались привлечь внимание к театральной мастерской «Дом Q». Человеком-невидимкой был актер Дмитрий Дягилев, который надевал на себя длинный плащ и смотрел через отверстия, находящиеся в районе груди невидимки. Ловцами невидимки были остальные члены труппы.

С помощью человека-невидимки театру практически без затрат удалось прорекламировать себя в средствах массовой информации. Директор театральной мастерской «Дом Q» Елена Набокова, возможно, сама не догадываясь об этом, применила прием партизанского маркетинга. Подобным образом, правда более эпатажными выходками, часто рекламировал "Евросеть" бывший его владелец Евгений Чичваркин. 

Мимикрия в рекламе

Обычно термином мимикрия обозначают случаи подражательной окраски и сходства животных с окружающим миром в целях защиты или в случае с хищниками, чтобы не выдать себя в засаде. В рекламе мимикрия используется с противоположной целью, чтобы привлечь внимание используя популярность широко известного бренда. 

Для примера приведу оформление казахстанского кафе. 

Перевернутая буква М имеет явное сходство с логотипом Макдоналдс.

Время – Ваш главный козырь на переговорах

Время зачастую играет решающую роль в переговорах, поэтому в данной статье я бы хотел привести несколько практических советов, как можно использовать время в свою пользу.

Не ведите переговоры, не имея достаточного времени

Если Вы по тем или иным причинам спешите: у Вас срочная работа, запланирована встреча или собираетесь в отпуск, Вы находитесь в невыгодной позиции. Попытайтесь избежать проведения переговоров в этих условиях. Или, по крайней мере, Ваш оппонент не должен знать, что у Вас мало времени.

Что такое партизанский маркетинг?

Термин партизанский маркетинг (guerrilla marketing) появился благодаря Джею Конраду Левинсону, именно он придумал образ «ковбоя Marlboro». Впервые Левинсон упомянул о партизанском маркетинге в 1983 году в книге «Готовься, целься, пли!», позже он написал свою самую известную книгу «Партизанский маркетинг». В настоящее время Левинсон является автором и соавтором 58 книг о партизанском маркетинге и по праву считается отцом партизанского маркетинга.

Левинсон впервые использовал термин партизанский маркетинг и обобщил идеи, но партизанский маркетинг использовался с давних времен. Известен случай, когда в 18 веке производитель водки Николай Леонтьевич Шустов наняв нескольких студентов,  заставлял их ходить по трактирам и требовать шустовскую водку. В случае отказа им разрешалось устроить скандал, благодаря этому о шустовской водке узнали практически во всех московских трактирах.