Время – Ваш главный козырь на переговорах

Время зачастую играет решающую роль в переговорах, поэтому в данной статье я бы хотел привести несколько практических советов, как можно использовать время в свою пользу.

Не ведите переговоры, не имея достаточного времени

Если Вы по тем или иным причинам спешите: у Вас срочная работа, запланирована встреча или собираетесь в отпуск, Вы находитесь в невыгодной позиции. Попытайтесь избежать проведения переговоров в этих условиях. Или, по крайней мере, Ваш оппонент не должен знать, что у Вас мало времени.

Что такое партизанский маркетинг?

Термин партизанский маркетинг (guerrilla marketing) появился благодаря Джею Конраду Левинсону, именно он придумал образ «ковбоя Marlboro». Впервые Левинсон упомянул о партизанском маркетинге в 1983 году в книге «Готовься, целься, пли!», позже он написал свою самую известную книгу «Партизанский маркетинг». В настоящее время Левинсон является автором и соавтором 58 книг о партизанском маркетинге и по праву считается отцом партизанского маркетинга.

Левинсон впервые использовал термин партизанский маркетинг и обобщил идеи, но партизанский маркетинг использовался с давних времен. Известен случай, когда в 18 веке производитель водки Николай Леонтьевич Шустов наняв нескольких студентов,  заставлял их ходить по трактирам и требовать шустовскую водку. В случае отказа им разрешалось устроить скандал, благодаря этому о шустовской водке узнали практически во всех московских трактирах.