Даже если Вы не используете тактики или уловки
в переговорах, это статья может быть Вам полезна, так как Вы должны уметь
распознавать тактики, применяемые в переговорах другими, что бы предпринять
контрмеры.
Тактики имеют меньшее значение, чем стратегия
ведения переговоров. Стратегия определяет, куда Вы должны прийти, а тактики как
Вам достичь этого. Не бывает хороших тактик для плохой стратегии. Перед тем как
готовить тактики Вам необходимо разработать стратегию переговоров, а тактики должны
поддерживать ее.
Извините, я передумал
После того как сделка в основном завершена,
одна сторона пытается изменить её в свою пользу. Обычно совсем немного,
достаточно ощутимо, чтобы поторговаться, но не достаточно, чтобы его оппонент
отказался от сделки.
